重生：回到1983当富翁 第607节
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??周于峰又这样说道，其实真要是对比利润，男人是最有自信的，怎么可能让出市场份额。 ??而且到时候，主动权也在自己手里，反手就可以研制高端的收录机。 ??小林田点点头，并没有过多的表态，但心里是激动的，眼前的周先生思维紧密，对市场也有足够的把握，看来有意义的一刻要到了。 ??突然，小林田向周于峰伸出了手，后者稍有停顿后，与其握在了一起。 ??“周先生，这一两天的时间，你跟我一起去曰本的总厂，谈谈相关合作的细节，主要是跟我们的领导人说明合作细节。” ??小林田认为，此刻，是非常有意义的一刻，或许会编写在公司的发展史。 ??“好，没问题。” ??周于峰沉声道。 ??之后的一段时间里，三人继续交谈着，把合作细化到每一个细节，如何合作，最好是与哪些大牌来制约其他品牌，之后如何造势。 ??新研制的不同规格，是技术上的突破，是未来的趋势！ ??以及现在的产品如何来销售？ ??一直交谈到了第二天凌晨，天微微亮起来的时候，周于峰和解波俊才是准备离开。 ??“周先生，记得去曰本的时候，专利、歌曲的买断协议全都带上，这样更有说服力！” ??小林田嘱咐道。 ??周于峰重重点头应道，随后与解波俊匆匆离去... ??... ??第789章 风起云涌 ??此时阳光还没有从山头上跳出来，街道上已经有不少卖菜的商贩，推着木质的两轮平车往着菜市场走去，黑色的奔驰车子路过巷子口时，速度也随之慢了下来。 ??一群学生三五成群的从巷子里跑了出来，从车子前迅速经过。 ??车里的周厂长还在与解厂长交谈着，黑子在夜里的时候还小睡了一会，而周于峰和解波俊却是彻夜无眠，而且天一亮还有一堆的工作要忙。 ??在一处卖早点的地方，黑子停了下来，看一会周厂长谈完话，先吃点东西，在某些细节方面，这个村子里来的孩子，越来越上道了。 ??“老解，盐城区的厂子里，要高待遇招聘一批技术人才，与so ??y合作后，业务上的往来会越来越多，学习他们的先进技术才是关键。” ??周于峰肃穆地说道，一张消瘦的面容上写满了疲倦感。 ??“就跟悦达汽车跟东风汽车、韩国起亚的第三方合资的模式一样吧，让出市场份额，学习先进的技术。” ??解波俊似懂非懂地说道，年男人此时的状态，比周于峰差了很多。 ??“为什么要让出市场份额！” ??周于峰语气坚定地说道，稍作思考后，给出了解释： ??“首先市场是不冲突的，so ??y制约的品牌是高端的韩国、米国或者是曰本的相关品牌竞品，我们本地的收录机，与他们形不成竞争关系，所以短期内，不存在让出市场份额这一说。 ??而且，我们燕舞牌，还要研制高端收录机，抢他们的市场！” ??话语稍有停顿，周于峰身子往着座椅上靠了靠，随之接着说道： ??“我们有自己的优势，拿音乐版权来交换技术研发，表现在市场上，但老解，你要明白，企业的发展，永远要以技术研发为根本！” ??突然，周于峰又来了精神，坐直身子，语气高亢地说了起来： ??“现在的机会来了！so ??y会跟其他大牌谈成合作协议，由他们这些有影响力的大牌，推行不同规格的收录机，然后制造一些噱头，就会形成趋势。 ??而这场商业行为，我们不同规格的专辑磁带，就是至关重要的一步，小林田亦是看重这一点，到时候，收录机的整个市场就乱了！” ??话毕之后，车子里安静下来，只有偶尔从街道上传来商贩的吆喝声，可此时的解波俊，没了一点的倦意，甚至是精神抖擞。 ??“于峰，到那个时候，低端市场就只有我们一家收录机了！” ??解波俊瞪圆了眼睛，激动地说道。 ??“没错！而且不光是收录机，到时候的磁带市场也会风靡，且高质量的磁带，只有两家！” ??周于峰点点头，沉声说道。 ??“这也是你坚持不降低收录机与磁带生产效率的原因吧？” ??解波俊立即又问道，嘴角淡出了一抹喜色，看着周于峰点点头后，嘴角的笑意更浓。 ??“老解，到那个时候，so ??y他们那些高端品牌为了抢夺市场，只会对我们有利，白热化阶段，为了占据市场份额，是最容易让出技术的时候。” ??周于峰的语气随之又变得严肃下来，解波俊也收回笑容，认真听着。 ??到了这里，周于峰的长远发展目标，才与解波俊说了出来。 ??而当时，随意与小林田提的一嘴有利于他们的合作，实则的收益方，正是花朵集团，且会占有主动权。 ??而为了这一句简单的话，周于峰熬了好几个通宵。 ??解波俊理解着这番话，周于峰稍有停顿后，继续说了起来： ??“凭借so ??y的购买发票，可以来我们磁带厂兑换正版的磁带，而花高价买so ??y收录机的那些消费者，正是购买正版专辑的潜在客户。 ??来了以后，那么多的专辑，怎么可能只拿兑换的一张？这不就是给我们引流，让客户自己找上门！增加专辑销量的同时，也可以顺道推销我们的空白磁带。 ??这样一来，so ??y就是我们的一个跳板而已了，而且，渐渐的，他们的磁带销售必然会受到很大的影响。” ??“好厉害啊！” ??解波俊控制不住地惊呼出了声，用力地鼓着掌，看似是给对方提供便捷，实则是给自己打开了销路。 ??这个年轻的男人...远不止自己想象的那样，太优秀了，不可思议呀！ ??解波俊露出了极为震撼的表情，甚至胳膊上起了一层的鸡皮疙瘩，真是太了不起。 ??然而此时的黑子，偷偷拉下了车窗，抽起了烟，真的听不懂，说的是啥玩意？ ??“能达到的预期远不止此。” ??周于峰继续说道，解波俊一下拽住了他的胳膊，急着问道：“远的预期是什么？” ??“参与这次改规格的其他大品牌呢？市场变得空白了，想想市场份额蕴藏的利益有多大，索尼凭借购买发票就能换正版专辑，那其他的品牌，也会与我们谈定相关的合作。 ??到时候，索尼着急，参与此次改规格的品牌更着急，我们手里握有主动权，到时候不光是增加磁带的销量那么简单，我们要的是技术！” ??周于峰解释道，直直地看着解波俊，而后者用力地点头后，严肃表态： ??“周厂长，你交代给我的工作，我一定会抓紧落实的，高待遇招牌一批技术人员。” ??“好，辛苦。” ??周于峰点点头，这才是靠在座椅上闭起了眼睛。 ??“周厂长，先别睡，吃点早饭让身上暖和起来，不然这天气容易着凉。” ??黑子体贴地说道，随后下车帮着给周于峰打开车门，三人在就近的早点摊上坐了下来。 ??“你们坐着，我去招呼饭，先抽根烟。” ??黑子说着，将烟递给了周厂长。 ??“我不了，说了一晚上的话，嗓子干。”周于峰摆摆手拒绝。 ??“来，解厂长，抽一根。”黑子也没当回事，又把烟递给了解波俊。 ??看了眼少年手里的华子，解波俊咧嘴一笑，伸手接过了烟：“那就抽一根吧。” ??随之，黑子便找老板点些吃的，而在后方，解波俊剧烈地咳嗽起来... ??这他娘的，华子这么呛？ ??...... ??与此同时，小林田也没有休息，将合作的细节整理好后，在天刚亮时，就给总厂打去了电话。 ??可以先做宣传，即将推出新技术的收录机，也就是改规格后的收录机，就如吉祥宣传第二批收录机的模式一样，然后现在就能够顺理成章的打价格战。 ??并不会对品牌的高端印象打折扣，毕竟有技术的突破，现在是回赠消费者。 ??一是处理现有的货，抢回市场份额，二是给改革后的产品做铺地。 ??沟通了许久的时间后，总厂那边给小林田的要求是，要同时生产低价位的收录机，既然市场是空白的，那就尽全力地抢夺市场份额。 ??索尼也要参与到低端市场... ??之后再由总厂出方案，进行相关的谈判，看看跟哪些大品牌一起合作，酝酿这场家电的变革... ??风起云涌，只要是涉及在其，谁也不能独善其身，而嗨燕的何承福，已经在增加厂里收录机的生产效率了。 ??风刮得越来越大... ??... ??第790章 停止生产与修改卡槽 ??需要去岛国准备的相关材料，周于峰清晨刚一回到办公室，就开始着手准备。 ??也同时通知了马和顺，让牛丹丹先把铿锵玫瑰的那首歌曲录制出来，以备当做示范来播放，将近百首歌曲的买断，而此类的商业行为，还在继续。 ??音乐版权只有在形成商业规模之后，才会大幅度的提价，港台那里当红的歌曲，周于峰虽是以高价买断，但以发展的眼光来看，现在是很低的白菜价。 ??解波俊给周于峰找出厂里收录机修改设备后的详细规格，这些数据，都是要提供给小林田那边的。